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“网购车主”消费特征图谱——线上消费偏好研究

也许与传统线下消费不同，车主拥有怎样的线上消费偏好，同样是众多线上商家关注的问题。

多元化消费时代来临。根据图表显示可以看到，在2016年，线上平台主要的销售单品还是以机油为主，**单品有6个机油产品，其次为玻璃水、行车记录仪、车载支架等小件产品。而随着汽车文化的普及和电商带来的消费升级，这一情况在2017年发生变化，车主选择的产品更加多元化。

“网购车主”消费特征图谱——线上买“服务”需求井喷

线下维修保养服务难以标品化、线上化，场景**……曾经是汽车服务不可能实现电商化的核心论点。而如今

的线上消费趋势却将这种观点彻底证伪。数据显示，汽车服务正在成为该网购平台增长较快的汽车后市场消费方向，其近三年来的销售总额、销量和消费人次增长率均排名**。而从更具体的品类销售来看，服务类产品同样在**

中占比较高。

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“网购车主”消费特征图谱——女车主“爱护型”消费

对于数量不断增长的女性司机来说，其消费体现出了一定爱护型特征。

统计显示，除轮胎、机油等消耗品外，脚垫、座垫、座套、后备箱垫均进入了女车主消费额排名的**，此外功能小件、车身装饰也被女车主所青睐。

“网购车主”消费特征图谱——汽车周边人气旺：香水、座垫、充电器

在汽车后市场的整体消费群体中，选择购买车载充电器的车主较多，座垫脚垫、汽车香水紧随其后。

值得一提的是，近年来流行贴在倒车镜以管窥“倒车死角”的小圆镜也跻身热销榜单。

“好马配好鞍”：较被需要的“新车套装”，当消费者购买一辆新车后，较喜欢装配哪种汽车周边产品，无疑是新车主和汽车后市场厂商较为关心的话题，通过数据还原发现，座垫、香水、脚垫、电源、行车记录仪的消费用户数量较多。

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